移动行业领先的增长加速平台Liftoff于2015年启动”移动先锋“（Mobile Heroes) 项目，建立”移动先锋“社区，旨在为全球移动营销人搭建沟通的桥梁，提供知识共享的平台。2021年底，该项目被引入中国，成为”移动先锋“将有机会结识来自本地和全球超过3000位移动营销领军人物，收获跨品类策略及共享资源。

自项目开启，已有11位国内资深的移动营销人通过“移动先锋”分享前沿行业经验。日前，最新一期”移动先锋“分享嘉宾邀请到美泰163首席执行官Amy Huang。

Amy于2012年加入网易投资部，先后参与投资了国内外几十个游戏项目，并于2017年促成网易与全球玩具巨头美泰的战略合资，组建美泰163。创立至今，美泰163依托成熟的经典 IP，凭借其王牌产品《UNO!TM》、《Phase 10》和《Skip-BoTM》手游，过去几年实现了 600%+ 年复合增长，覆盖全球超 2.5 亿用户。

本次移动先锋访谈，Amy 就平衡商业变现和用户体验、手游出海本地化及未来商业化趋势等热门话题结合美泰163成功的手游案例进行了分享。

商业变现与手游玩法、机制和活动设计一体化

《Phase 10》手游在项目建立时就明确了采用混合变现模式的方向，包括游戏能量、Star 机制和各类礼包等创新设计，还有月度的特色活动，并结合IAP和IAA在数值、UI上预留了空间。这样的设计能更合理的结合两种商业化模式，让用户体验更流畅。

Amy强调，游戏商业化与用户体验都需要关注到，这个平衡是需要不断调试、不断维护的。每次设计新的广告场景，美泰163的团队都会很谨慎地做A/B测试，先让小部分玩家去体验，并在测试过程中不断迭代和优化。

Amy认为，混合变现已不再是一个趋势，更是市场认可的商业模式，而在变现过程中选择适合的合作伙伴非常重要，“混合变现将IAA放在了与IAP同等重要的地位。Liftoff旗下Vungle在变现方面，特别是在早期探索广告变现与 IAP 结合的时候给了我们很多支持。我们的成功与合作伙伴的支持有紧密关联。”

前置思考市场和文化的差异

针对手游出海“水土不服”现象，Amy表示：“水土不服”的根因在于不同市场用户的文化差异。而破局的核心在于深度洞察海外各区域和市场的用户体验和期待，前置思考市场和文化的差异。

美泰163的手游在立项前，会进行美术风格和玩法的可行性测试。在开发阶段，会反复测试和优化手游的美术设计、核心玩法、变现方式等等。在市场推广上，会结合本地用户偏好和IP的文化沉淀程度，突出手游特色，设计更适合的素材。投放前，还会进行测试并优选渠道。

紧密结合开发和营销，洞察用户偏好并创造新体验

市场永远处于动态，用户体验是手游成功的前提。在手游全生命周期运营中，美泰163往往将开发和营销紧密结合起来，持续洞察用户的偏好与期待，让手游创新赢得人心。

在拓展《UNO!》手游玩法时，通过前期调研，美泰163发现无论是IP粉丝还是非IP用户，都很喜爱 UNO!TM的对战、策略和随机乐趣，于是团队开创了多样的游戏模式：2V2 组队、高倍场、锦标赛、自定义房间等。在双人模式中，玩家可以看到队友的手牌，做出策略配合，这是纸牌做不到的。在推广上，将这些新玩法和新体验作为营销重点，根据玩家的交叉触媒习惯，进行渠道组合投放。

此外，美泰163也在不断为用户打造新的文化和游戏体验，让手游IP一直保持活力。近期，美泰163 举办了首届《UNO!手游全明星》电竞赛（UNO! Mobile Wildcard Series），赛事霸榜海外Youtube直播平台，获得全平台超 2400 万浏览的亮眼数据，开辟 “休闲电竞” 新形式。以此为起点，美泰163还将在海外市场推出《全民社区赛》，旨在打造具备世界共享性和全民性的独有电竞文化。

最后，面对日益激烈的竞争环境，Amy认为，创新技术的发展为行业带来了更多未来可能性，包括但不限于玩家的游戏模式、游戏运营和推广方式等。美泰163也在积极探索机器学习在UA中的应用，借助AI模型等创新手段，在获取新用户的同时，对流失用户实现更精细的投放和运营。关于未来商业化的趋势，Amy表示，未来将是一个线上和线下一体的世界，谁能做好这个一体化的衔接与体验，就能领导未来。

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关于 Liftoff

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